En Fracttal desarrollamos tecnología que transforma la forma en que las empresas gestionan el mantenimiento y los activos. Ayudamos a organizaciones de todo el mundo a operar de forma más segura, eficiente y sostenible.

Desde España, junto a nuestros equipos en Chile, Colombia, Brasil y México, construimos una plataforma tecnológica que impacta directamente en el día a día de equipos operativos, técnicos y líderes de negocio.

Si te motiva trabajar en productos con impacto real y resolver desafíos complejos, este puede ser tu próximo paso.

El propósito

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas para incorporarse a nuestro equipo de Ventas en España.

Tendrá experiencia relevante y éxito demostrable en la gestión y desarrollo de cuentas mid market o enterprise, en entornos de venta de cierta complejidad y de alto impacto para el cliente.

Será capaz de construir relaciones de confianza con sus clientes, siempre orientadas a su éxito. Para ello, identificará sus objetivos y modelo de negocio y, desde un conocimiento sólido de la plataforma de Fracttal, recomendará soluciones que generen resultados reales y de alto impacto.

El rol requiere un perfil proactivo, autónomo y responsable, motivado por trabajar en una organización en crecimiento, que disfrute con el trabajo en equipo y que contribuya a hacer mejor el área comercial compartiendo conocimiento, buenas prácticas y experiencia con sus compañeros

Tu misión

Gestión end-to-end de oportunidades comerciales, tanto en cuentas nuevas como existentes, desde la prospección hasta el cierre así como el correcto traspaso a las áreas responsables de la implantación de la solución y la gestión contractual del cliente.

• Planificación y estrategia

- Definir el plan de negocio de su territorio para cumplir los objetivos comerciales, alineado con las directrices de la dirección comercial.

- Identificar cuentas clave con mayor probabilidad de éxito y diseñar planes de cuenta específicos.

• Desarrollo de negocio

- Construir relaciones de confianza con stakeholders clave del cliente (Mantenimiento, Operaciones, Producción, IT, Finanzas, Dirección).

- Identificar objetivos y necesidades del cliente o prospect y conectarlos con la propuesta de valor de Fracttal.

- Liderar procesos de discovery profundos, involucrando a colegas de otras áreas cuando sea necesario.

- Realizar demostraciones de la solución, adaptadas al escenario de negocio del cliente (buyer persona, industria, nivel de madurez,..).

• Cierre de negocio

- Elaborar propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente y la ambición de Fracttal.

- Liderar procesos de negociación en escenarios de cierta complejidad (organizativa, temporal).

- Asegurar un cierre sólido y un hand-off impecable con los equipos de implantación y con las áreas responsables de la tramitación contractual y facturación.

• Foco en el éxito del cliente

- Liderar la satisfacción del cliente a lo largo del ciclo comercial y en la relación continua con la cuenta.

- Colaborar con áreas como Customer Success, contribuyendo a la activación, fidelización y desarrollo del cliente.

Lo que buscamos en ti 

• Al menos 4 años de experiencia en venta de software SaaS, idealmente en soluciones tipo ERP, CMMS, IoT u otros entornos relacionados con industria, facility management o gestión de activos.

• Experiencia de al menos 3 años en la gestión y desarrollo de cuentas mid market o enterprise, con resultados claros (cumplimiento de cuotas, captación de nuevos logos, crecimiento de cuentas).

• Disponibilidad para viajar para estar en contacto con sus clientes

• Se valorará una formación académica en ingeniería, sistemas de información o business; no obstante, en la selección del candidato primarán la experiencia, el criterio y las capacidades demostradas durante el proceso de selección.

• Dominio del español y nivel avanzado de inglés. Otros idiomas europeos serán valorados.

Que encontrarás en Fracttal

• En Fracttal cuidamos a las personas con:

  • Autonomía y flexibilidad, basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio profesional.

  • Bienestar integrado al día a día, con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal.

  • Apoyo real a tu desarrollo profesional, con recursos y tiempo para aprender, formarte y seguir creciendo.

  • Cobertura de salud complementaria, porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien.

  • Acompañamiento en momentos importantes de tu vida, dentro y fuera del trabajo.

  • Un entorno colaborativo, humano y orientado a impacto, donde la tecnología tiene un propósito claro.

  En Fracttal, el bienestar no es un beneficio adicional: es parte de nuestra forma de liderar y de construir tecnología con impacto real.

  ¿Te sumas?

  En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día.

  Queremos conocerte.