¡Únete a nuestro gran equipo comercial! 🚀

En Fracttal somos una compañía con mentalidad de crecimiento y con un modelo de negocio comprometido con el éxito de nuestros clientes. Creemos en la transparencia, en la verdad sin filtros, en la perseverancia, en el aprendizaje continuo, en la colaboración real y en el trabajo en equipo.

Fracttal nació para transformar la forma en que las organizaciones gestionan y mantienen sus activos críticos de manera más segura, eficiente y sostenible, convirtiendo el mantenimiento en una verdadera ventaja competitiva. Hoy, miles de compañías en todo el mundo confían en la plataforma de Fracttal para conectar activos, personas y operaciones en tiempo real.

El propósito 🌎

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) con foco en Outbound para incorporarse a nuestro equipo de Ventas en Francia.

El área de Sales Development es una pieza clave de nuestra organización comercial, ya que es donde nacen las nuevas oportunidades de negocio. En Fracttal estamos comprometidos con el desarrollo profesional de nuestros SDRs, muchos de los cuales evolucionan hacia roles de Account Executive dentro de la compañía.

El SDR juega un papel clave en el crecimiento de Fracttal, siendo responsable de generar pipeline de calidad para alcanzar los objetivos de venta de la compañía.

El SDR será responsable de identificar, desarrollar y cualificar oportunidades de negocio en cuentas nuevas, trabajando de forma muy cercana con los Account Executives.

Su objetivo principal será agendar reuniones de venta con prospectos cualificados, asegurando un flujo constante de oportunidades para el equipo de ventas.

El rol requiere un perfil proactivo y responsable, con alta capacidad de aprendizaje, motivado por trabajar en una organización en crecimiento, que disfrute del trabajo en equipo y que contribuya a mejorar el área de Sales Development compartiendo experiencias y aprendizajes con sus compañeros, en un entorno de colaboración y acompañamiento continuo.🌍🚀

Tu misión 🚀

Planificación y preparación

• Definir estrategias, planes y actividades de prospección a partir de los objetivos marcados.

• Realizar el seguimiento de sus métricas operativas para asegurar una gestión eficaz de la actividad y el cumplimiento de objetivos.

• Mantener el CRM actualizado, registrando contactos, actividades y resultados conforme a las directrices establecidas.

• Trabajar tanto con leads de diferente procedencia (por ejemplo, generados por Sales Development, Marketing o provenientes de ferias y eventos donde el SDR actúa como representante de Fracttal) como con prospects identificados por el propio SDR, con el objetivo de convertirlos en leads cualificados.

• Crear listas de cuentas y contactos objetivo a partir de su propia experiencia y de los inputs proporcionados por Marketing y Ventas (ICPs, perfiles de compra).

• Coordinarse de forma continua y estrecha con los Account Executives para alinear prioridades y enfoque sobre las cuentas objetivo.

• Alinearse con el equipo de Marketing en la ejecución de campañas específicas (por ejemplo, campañas outbound por industria o recuperación de leads no cualificados).

Prospección y cualificación

• Definir y ejecutar secuencias multicanal adecuadas para los distintos prospects.

• Realizar investigación de cuentas y contactos para comprender su contexto y preparar adecuadamente las interacciones.

• Ejecutar acciones de prospección outbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn y otras herramientas digitales) con decisores clave.

• Iniciar conversaciones orientadas a generar interés en la propuesta de valor de Fracttal.

• Cualificar prospects a partir de las interacciones mantenidas, aplicando las metodologías vigentes (por ejemplo, SPICED).

• Realizar acciones de seguimiento orientadas a generar interés y enriquecer la cuenta, identificando contactos adicionales relevantes.

Concertación y progresión de oportunidades

• Agendar la reunión entre el prospect y el Account Executive, en la que el SDR participará activamente y se produce la transferencia del liderazgo de la oportunidad al Account Executive.

• Enriquecer la oportunidad antes de la reunión, aportando información y contexto relevante sobre la cuenta y los prospects.

• Apoyar al Account Executive en la progresión de la oportunidad, identificando contactos adicionales y colaborando en acciones puntuales a lo largo del ciclo de venta.

• Equilibrar la consecución de sus objetivos con el soporte al Account Executive en la progresión del pipeline.

Habilidades requeridas 🧩

• Al menos 2 años de experiencia relevante y éxito demostrable como Sales Development Representative (SDR)o en funciones comerciales similares en la venta de software SaaS B2B, idealmente en cuentas mid market o enterprise.

• Será valorable experiencia en soluciones tipo ERP, CMMS, IoT u otros entornos relacionados con industria, facility management o gestión de activos.

• Experiencia en prospección outbound, investigación de cuentas y cualificación de prospects.

• Historial consistente de cumplimiento de objetivos y métricas comerciales.

• Se valorará formación académica adecuada; no obstante, primarán la experiencia, actitud, potencial y capacidades demostradas durante el proceso de selección.

• Nivel avanzado de inglés y nivel avanzado de francés. Se valora el español y también otros idiomas europeos.

Que tenemos para ti 🧢

• Salario acorde al mercado.

• Comisiones por cumplimiento de objetivos.

• Modalidad de Trabajo híbrida, 3 días en oficina y 2 remotos.

• Aprendizaje continuo es uno de nuestros valores de crecimiento personal y laboral, contamos con una política de Financiamiento de estudios 🎓

• Seguro complementario, nos importa tu salud y bienestar.

• Si tienes peludos 🐶😻🐰 contarás con un bono Petfriendly , porque ellos también nos importan.

• Si la vida sana y fitness es lo que te motiva, contarás con un bono para subsidiar tu actividad deportiva.

• Nuestro autocuidado es primero, encontrarás sesiones de Wellness time que tiene como propósito generar instancias de bienestar.

• Aquí celebramos cumpleaños, por lo que tendrás un día libre para festejar tu cumpleaños 🥳

• Si estás pensando en formar un hogar y casarte, cuentas con días adicionales libres por matrimonio.

• Otros beneficios personalizados.

¿Qué esperas para unirte al equipo? 👨🏻‍💻👩🏽‍💻

Este es tu momento.
En Fracttal te espera un entorno donde la innovación se respira, el crecimiento es parte del día a día y cada logro se valora de verdad.

Aquí tu potencial se activa, tus ideas cuentan y tu impacto se nota.
Juntos estamos transformando el presente y construyendo el futuro del mantenimiento.

✨ ¿Listo para despegar hacia tu próxima gran aventura profesional? ¡Te estamos esperando!