¡Únete a nuestros héroes y heroínas del Mantenimiento! 🚀

En Fracttal somos una compañía con mentalidad de crecimiento y con un modelo de negocio comprometido con el éxito de nuestros clientes. Creemos en la transparencia, en la verdad sin filtros, en la perseverancia, en el aprendizaje continuo, en la colaboración real y en el trabajo en equipo.

Fracttal nació para transformar la forma en que las organizaciones gestionan y mantienen sus activos críticos de manera más segura, eficiente y sostenible, convirtiendo el mantenimiento en una verdadera ventaja competitiva. Hoy, miles de compañías en todo el mundo confían en la plataforma de Fracttal para conectar activos, personas y operaciones en tiempo real.

El propósito 🌎

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas para incorporarse a nuestro equipo de Ventas en Francia.

Tendrá experiencia relevante y éxito demostrable en la gestión y desarrollo de cuentas mid market o enterprise, en entornos de venta de cierta complejidad y de alto impacto para el cliente.

Será capaz de construir relaciones de confianza con sus clientes, siempre orientadas a su éxito. Para ello, identificará sus objetivos y modelo de negocio y, desde un conocimiento sólido de la plataforma de Fracttal, recomendará soluciones que generen resultados reales y de alto impacto.

El rol requiere un perfil proactivo, autónomo y responsable, motivado por trabajar en una organización en crecimiento, que disfrute con el trabajo en equipo y que contribuya a hacer mejor el área comercial compartiendo conocimiento, buenas prácticas y experiencia con sus compañeros

Tu misión 🚀

Gestión end-to-end de oportunidades comerciales, tanto en cuentas nuevas como existentes, desde la prospección hasta el cierre así como el correcto traspaso a las áreas responsables de la implantación de la solución y la gestión contractual del cliente.

• Planificación y estrategia

- Definir el plan de negocio de su territorio para cumplir los objetivos comerciales, alineado con las directrices de la dirección comercial.

- Identificar cuentas clave con mayor probabilidad de éxito y diseñar planes de cuenta específicos.

• Desarrollo de negocio

- Construir relaciones de confianza con stakeholders clave del cliente (Mantenimiento, Operaciones, Producción, IT, Finanzas, Dirección).

- Identificar objetivos y necesidades del cliente o prospect y conectarlos con la propuesta de valor de Fracttal.

- Liderar procesos de discovery profundos, involucrando a colegas de otras áreas cuando sea necesario.

- Realizar demostraciones de la solución, adaptadas al escenario de negocio del cliente (buyer persona, industria, nivel de madurez,..).

• Cierre de negocio

- Elaborar propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente y la ambición de Fracttal.

- Liderar procesos de negociación en escenarios de cierta complejidad (organizativa, temporal).

- Asegurar un cierre sólido y un hand-off impecable con los equipos de implantación y con las áreas responsables de la tramitación contractual y facturación.

• Foco en el éxito del cliente

- Liderar la satisfacción del cliente a lo largo del ciclo comercial y en la relación continua con la cuenta.

- Colaborar con áreas como Customer Success, contribuyendo a la activación, fidelización y desarrollo del cliente.

Habilidades requeridas 🧩

• Al menos 4 años de experiencia en venta de software SaaS, idealmente en soluciones tipo ERP, CMMS, IoT u otros entornos relacionados con industria, facility management o gestión de activos.

• Experiencia de al menos 3 años en la gestión y desarrollo de cuentas mid market o enterprise, con resultados claros (cumplimiento de cuotas, captación de nuevos logos, crecimiento de cuentas).

• Disponibilidad para viajar para estar en contacto con sus clientes

• Se valorará una formación académica en ingeniería, sistemas de información o business; no obstante, en la selección del candidato primarán la experiencia, el criterio y las capacidades demostradas durante el proceso de selección.

• Nivel avanzado de inglés y nivel avanzado de francés. Se valora el español y también otros idiomas europeos. 

Qué tenemos para ti 🧢

• Comisiones por cumplimiento de objetivos.

• Trabajo híbrido 3 días oficina y 2 teletrabajo.

• Aprendizaje contínuo es uno de nuestros valores de crecimiento personal y laboral, contamos con una política de Financiamiento de estudios 🎓

• Seguro complementario, nos importa tu salud y bienestar.

• Si tienes peludos 🐶😻🐰 contarás con un bono Petfriendly , porque ellos también nos importan.

• Si la vida sana y fitness es lo que te motiva, contarás con un bono para subsidiar tu actividad deportiva.

• Nuestro autocuidado es primero, encontrarás sesiones de Wellness time que tiene como propósito generar instancias de bienestar.

• Aquí celebramos cumpleaños, por lo que tendrás un día libre para festejar tu cumpleaños 🥳

• Si estás pensando en formar un hogar y casarte, cuentas con días adicionales libres por matrimonio.

Únete a nosotros y desencadena tu potencial en un entorno que celebra la innovación, fomenta el crecimiento y reconoce el valor de cada contribución. Juntos, estamos dando forma al mañana mientras optimizamos el presente. 

¡Embárcate en esta emocionante travesía hacia el éxito con nosotros! 🌟